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hongkongdoll 2020女性新铺张趋势敷陈：女性用户成电商主力军，直播、酬酢和种草，哪个招式更灵光？

文|QuestMobilehongkongdoll

QuestMobile数据显现，2020年2月疫情时刻，女性用户界限天然涨幅不大（保握在5.4亿傍边），然则，月东说念主均使用时长同比增长了42.7%，大大拉高了全网用户时长均值，同期，女性用户掀开的APP数目也从22个加多到了近25个！从领域渗入上看，短视频、玄虚股讯用户渗入率加多均卓绝9个百分点。从细分行业月东说念主均使用时长增长率来看，由于疫情要素，成果办公、K12差异激增374%、161%，青睐那些一边在家职责一边还要陪娃上网课的老母亲。

具体来看，2020年2月，女性用户活跃渗入率Top10的APP差异为微信、手机淘宝、QQ、爱奇艺、腾讯视频、支付宝、抖音、百度、拼多多、微博。这当中，电商APP占据两席。在电商领域，女性用户界限仍是增长至4.46亿，同比增长8.0%，月度东说念主均使用时长416分钟，同比增长10.3%。同期，女性用户的购买旅途，也从往日的单独刷电商APP，变成了三大典型旅途，差异是抖音、小红书等骨子平台，微信、微博等酬酢平台，以及电商直播、拼团等种草玩法，从用户开头也能了了看出这个旅途互异：手机淘宝来自微信、抖音的用户差异为18.8%、6.6%，拼多多来自微信、QQ的用户差异为10.5%、7.1%。种草玩法，与KOL关联密切，举例李佳琦女性粉丝占比高达80%，线上铺张身手千元以上的用户占比卓绝29.4%，可思而知。天然，直播卖货是最受女性同族心爱的模式：简便锋利、编削成功高效，支付率远高于平素的用户。比如，在手机淘宝，不雅看直播的女性用户支付率高达68.8%，比较之下，举座手机淘宝用户的平均支付率为56.8%！那么，问题来了，如何收拢这些天主呢？具体的，请看敷陈。

女性占据互联网半壁山河，关于电商、视频等行业的使用加多尤为隆起

1、女性用户界限逐年增长，对出动互联网依赖越来越大，东说念主均使用时长更是大增了43%，比全网高5个百分点

2、女性用户对出动互联网的使用愈加丰富和久了，掀开的APP数目、种类齐在加多

3、女性用户关于大齐行业渗入率均加多，与全网用户相同，女性对短视频的增长最隆起，疫情以来，女性关于信息需求尽头蹙迫，对玄虚股讯、浏览器等欺骗东说念主数加多显著

4、时长方面，女性用户用于视频、游戏等泛文娱行业的时长增量较大，同期由于疫情影响，好多姆妈用户不但要在家办公还要陪娃上课，对成果办公、K12行业的使用时长增幅弘远

5、女性用户最常用的APP连合在酬酢、视频、电商领域，其中，女性关于短视频的酷好尽头隆起，用于刷抖音的时长仅次于微信

6、女性用户结构正在发生变化，城际方面表面前来自三线及以下女性用户越来越多；年齿结构越来越平衡，更多青少年和银发女性初始使用出动互联网

女性对电商依赖加大，购物有测度打算受酬酢/种草骨子影响大

1、越来越多女性习尚网上购物，女性电商用户界限一说念高潮，使用时长也在加多

2、跟着女性触媒模样的种种化hongkongdoll，女性关于商品的了解渠说念越来越庸碌，因骨子平台种草、酬酢推选而下单购物的情形越来越渊博，突发冲动性铺张显著；种草/促销/拼团/直播等对她们影响力大

3、女性购物时，洽商的要素越来越多，除了价钱、品性等传统购物要素，酬酢推选、颜值、明星代言、网红推选齐可能成为女性下单的根由

4、电商的促销玩法不停升级，爽朗单的打折降价，到好玩的酬酢拼团、直播，不停劝诱女性用户参与

5、微信好友推选，或者在抖音、快手、小红书中被种草，再去电商平台下单购买，成为好多女性典型购物模式，手机淘宝、拼多多、京东的女性用户中，开头于酬酢、短视频等平台的比例尽头高

6、酬酢中购物乐趣多

6.1 女性瞻仰酬酢共享，购物时也不例外，在出动购物微信小要领中得回充分体现，以拼购为特质的京喜、拼多多微信小要领女性占比过半

6.2 社群电商更是主打女性及姆妈群体，依托她们在家庭购物中的有测度打算者身份，但愿约略以社群的模样加多采购品类，提高复购频率

6.3 以男性用户为主的京东、苏宁易购通过拼购、酬酢裂变等玩法，劝诱了较多女性，其微信小要领女性用户占比均高于APP

7、种草越来越渊博

7.1 女性用户花越来越多的时间刷抖音、快手、微博、小红书等骨子平台，这些平台的KOL输出高质地的骨子，向女性用户种草，充分激勉其购物空想

7.2 典型种草平台的带货KOL的女性粉丝占比较高，且线上铺张身手隆起

8、直播带货成果高

8.1 直播卖货尤受女性接待，电商平台的直播卖货简便锋利，但在女性用户中的编削成功高效，支付率显耀高于平台举座用户

8.2 以直播为主要特质的蘑菇街，以女性用户为主，其女性用户线上铺张身手显耀高于全网

9、品类偏好庸碌

女性购物品类尽头庸碌，关于百货、食物加多较多，可能是受疫情影响，需要采购的生涯必需品加多

不同女性群体齐是铺张后劲股

1、由于孕育环境、年齿、收入等互异，不同群组的女性用户铺张身手有所互异，但她们界限弘远，或出于温煦家庭需要，或出于栽培自我需要，对某些品类的商品铺张需求很高，值得要点挖掘

2、小镇女后生

她们生涯节律较慢，有好多时间享受生涯，有很一部分仍是成婚有孩子，需要采购家东说念主用品，如男装和母婴用品等，铺张追求性价比

3、小白用户

多为学生或者职场新东说念主，铺张身手不高，刚初始使用电商，镇静尝鲜，对先锋敏锐，购买商品多为私用，她们领有较多的时间，乐于探索种种购物样式

4、姆妈族

年齿跨度大，她们渊博比较粗重，用于文娱收缩的时间少，需要温煦全家，采购好多日用商品，购物节省

5、轻熟女剁手族

多为职场女性，收入高，线上酷好庸碌且尽头活跃，网购时时，是面前电商的优质中枢用户

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